Wang Ning i człowiek, który sprzedaje moment przed otwarciem
Zrozumiał to, czego nie rozumiały wielomiliardowe działy marketingu: niespodzianka jest cenniejsza niż to, co w środku.
Wang Ning urodził się w 1987 roku w prowincji Henan. Ukończył reklamę na Uniwersytecie w Zhengzhou w 2009 roku, rok przepracował w Sina Corporation (właścicielu Weibo) i postanowił założyć własną firmę. Podczas podróży do Hongkongu trafił na sieć sklepów LOG-ON — mieszankę zabawek, kosmetyków i artykułów papierniczych — i postanowił przenieść ten pomysł na kontynent. W 2010 roku otworzył pierwszy sklep Pop Mart w pekińskim Zhongguancun, dzielnicy zwanej chińską Doliną Krzemową. Sprzedawał wszystko naraz — aż zorientował się, że jedyną kategorią, która naprawdę działa, są figurki.
Przełom z Molly
W 2016 roku Wang podpisał umowę z hongkońskim artystą Kenny Wongiem i jego postacią Molly. To był moment, w którym Pop Mart stał się tym, czym jest dziś: w 2017 roku obroty wyniosły 22 mln dolarów, w 2018 — już 73 mln. Wcześniej, w 2014 roku, Wang zapisał się na MBA w Guanghua School of Management na Pekińskim Uniwersytecie; część jego kolegów z roku później dołączyła do zespołu zarządzającego. W grudniu 2020 roku firma weszła na giełdę w Hongkongu.
Psychologia pudełka
Wang zrozumiał, że moment przed otwarciem pudełka jest cenniejszy niż to, co w środku. Niespodzianka jako produkt, nadzieja jako model biznesowy. Model blind boxa zaczerpnął z japońskich automatów gashapon, ale chciał go podnieść: premium packaging, artystów, IP z charakterem. Jest znany z powściągliwości — reinwestuje zyski w ekosystem IP zamiast w luksus i rośnie selektywnie, nie za wszelką cenę. Gdy seria Monsters z Labubu odnotowała 726% wzrostu rok do roku, jego majątek wzrósł o 1,6 mld dolarów w ciągu jednego dnia.
Wang Ning nie sprzedaje zabawek. Sprzedaje moment przed otwarciem pudełka — i wie, że to najcenniejsza rzecz na świecie.
POPLAND — park tematyczny
Otwarty 26 września 2024 roku w pekińskim Chaoyang Park, na 40 000 metrach kwadratowych. Molly ma tu swój zamek, Labubu ukrywa się w lesie, a Dimoo czeka przy stoliku. Nie ma ekstremalnych atrakcji — jest świat, w którym figurki z twojej półki ożywają.
Cała kolekcja Pop Mart czeka u nas — figurki od twórców, których warto znać.
Zobacz kolekcję →Śledź: Pop Mart