Wang Ning a člověk, který prodává okamžik před otevřením
Pochopil to, co nepochopila mnohamiliardová marketingová oddělení: překvapení je cennější než to, co je uvnitř.
Wang Ning se narodil v roce 1987 v provincii Henan. V roce 2009 vystudoval reklamu na Univerzitě v Zhengzhou, rok pracoval v Sina Corporation (vlastníkovi Weibo) a rozhodl se založit vlastní firmu. Během cesty do Hongkongu narazil na síť obchodů LOG-ON — směs hraček, kosmetiky a papírnictví — a rozhodl se tento nápad přenést na pevninu. V roce 2010 otevřel první obchod Pop Mart v pekingském Zhongguancunu, čtvrti zvané čínské Silicon Valley. Prodával všechno naráz — až si uvědomil, že jedinou kategorií, která opravdu funguje, jsou figurky.
Průlom s Molly
V roce 2016 Wang podepsal smlouvu s hongkongským umělcem Kenny Wongem a jeho postavou Molly. To byl okamžik, kdy se Pop Mart stal tím, čím je dnes: v roce 2017 činily tržby 22 milionů dolarů, v roce 2018 — už 73 milionů. Předtím, v roce 2014, se Wang zapsal na MBA na Guanghua School of Management na Pekingské univerzitě; část jeho spolužáků se později připojila k vedení. V prosinci 2020 firma vstoupila na burzu v Hongkongu.
Psychologie krabičky
Wang pochopil, že okamžik před otevřením krabičky je cennější než to, co je uvnitř. Překvapení jako produkt, naděje jako obchodní model. Model blind boxu převzal z japonských automatů gashapon, ale chtěl ho pozvednout: prémiové balení, umělce, IP s charakterem. Je známý svou zdrženlivostí — zisky reinvestuje do IP ekosystému místo do luxusu a roste selektivně, ne za každou cenu. Když série Monsters s Labubu zaznamenala 726% meziroční růst, jeho majetek vzrostl o 1,6 miliardy dolarů během jediného dne.
Wang Ning neprodává hračky. Prodává okamžik před otevřením krabičky — a ví, že je to ta nejcennější věc na světě.
POPLAND — tematický park
Otevřený 26. září 2024 v pekingském Chaoyang Parku, na 40 000 metrech čtverečních. Molly tu má svůj zámek, Labubu se skrývá v lese a Dimoo čeká u stolku. Nejsou tu extrémní atrakce — je tu svět, ve kterém figurky z tvé police ožívají.
Celá kolekce Pop Mart čeká u nás — figurky od tvůrců, které stojí za to znát.
Prohlédnout kolekci →Sleduj: Pop Mart
