Wang Ning și omul care vinde momentul dinaintea deschiderii

A înțeles ceea ce nu înțelegeau departamente de marketing de miliarde: surpriza este mai valoroasă decât ceea ce se află înăuntru.

Wang Ning s-a născut în 1987 în provincia Henan. A absolvit publicitate la Universitatea din Zhengzhou în 2009, a lucrat un an la Sina Corporation (proprietarul Weibo) și a hotărât să-și înființeze propria firmă. Într-o călătorie la Hong Kong a dat peste lanțul de magazine LOG-ON — un amestec de jucării, cosmetice și articole de papetărie — și a decis să aducă această idee pe continent. În 2010 a deschis primul magazin Pop Mart în Zhongguancun, un cartier din Beijing supranumit Silicon Valley-ul chinezesc. Vindea de toate la un loc — până când și-a dat seama că singura categorie care funcționează cu adevărat sunt figurinele.

Momentul de cotitură cu Molly

În 2016, Wang a semnat un contract cu artistul din Hong Kong Kenny Wong și cu personajul său Molly. A fost momentul în care Pop Mart a devenit ceea ce este astăzi: în 2017, cifra de afaceri a fost de 22 de milioane de dolari, iar în 2018 — deja 73 de milioane. Mai devreme, în 2014, Wang s-a înscris la un MBA la Guanghua School of Management de la Universitatea din Beijing; o parte dintre colegii lui de an s-au alăturat ulterior echipei de conducere. În decembrie 2020, compania a intrat la bursă la Hong Kong.

Psihologia cutiei

Wang a înțeles că momentul dinaintea deschiderii cutiei este mai valoros decât ceea ce se află înăuntru. Surpriza ca produs, speranța ca model de business. Modelul blind box l-a preluat din automatele japoneze gashapon, dar a vrut să-l ridice: ambalaj premium, artiști, IP-uri cu caracter. Este cunoscut pentru reținerea sa — reinvestește profiturile în ecosistemul de IP-uri în loc de lux și crește selectiv, nu cu orice preț. Când seria Monsters cu Labubu a înregistrat o creștere de 726% de la an la an, averea lui a crescut cu 1,6 miliarde de dolari într-o singură zi.

POPLAND — parcul tematic

Deschis pe 26 septembrie 2024 în Chaoyang Park din Beijing, pe 40 000 de metri pătrați. Molly are aici castelul ei, Labubu se ascunde în pădure, iar Dimoo așteaptă la o măsuță. Nu există atracții extreme — există o lume în care figurinele de pe raftul tău prind viață.

Urmărește: Pop Mart