Wang Ning и човекът, който продава мига преди отварянето

Разбра това, което мултимилиардните маркетинг отдели не разбираха: изненадата е по-ценна от това, което е вътре.

Wang Ning е роден през 1987 г. в провинция Henan. Завършва реклама в Университета в Zhengzhou през 2009 г., работи една година в Sina Corporation (собственикът на Weibo) и решава да основе собствена фирма. По време на пътуване до Хонконг попада на веригата магазини LOG-ON — смес от играчки, козметика и канцеларски материали — и решава да пренесе тази идея на континента. През 2010 г. отваря първия магазин Pop Mart в пекинския Zhongguancun, район, наричан китайската Силиконова долина. Продаваше всичко наведнъж — докато не осъзна, че единствената категория, която наистина работи, са фигурките.

Преломът с Molly

През 2016 г. Wang подписа договор с хонконгския художник Kenny Wong и неговия герой Molly. Това беше моментът, в който Pop Mart стана това, което е днес: през 2017 г. оборотът беше 22 млн долара, а през 2018 — вече 73 млн. По-рано, през 2014 г., Wang се записа за MBA в Guanghua School of Management в Пекинския университет; част от колегите му от курса по-късно се присъединиха към управленския екип. През декември 2020 г. фирмата излезе на борсата в Хонконг.

Психологията на кутията

Wang разбра, че мигът преди отварянето на кутията е по-ценен от това, което е вътре. Изненадата като продукт, надеждата като бизнес модел. Моделът на blind box зае от японските автомати gashapon, но искаше да го издигне: premium опаковка, художници, IP с характер. Известен е със сдържаността си — реинвестира печалбите в IP екосистемата вместо в лукс и расте селективно, не на всяка цена. Когато серията Monsters с Labubu отбеляза 726% растеж на годишна база, състоянието му нарасна с 1,6 млрд долара за един ден.

POPLAND — тематичен парк

Отворен на 26 септември 2024 г. в пекинския Chaoyang Park, върху 40 000 квадратни метра. Molly има тук свой замък, Labubu се крие в гората, а Dimoo чака на масата. Няма екстремни атракциони — има свят, в който фигурките от твоята полица оживяват.

Следвай: Pop Mart