Wang Ning und der Mann, der den Moment vor dem Öffnen verkauft
Er begriff, was milliardenschwere Marketingabteilungen nicht begriffen: die Überraschung ist wertvoller als das, was drin ist.
Wang Ning wurde 1987 in der Provinz Henan geboren. 2009 schloss er ein Werbestudium an der Universität Zhengzhou ab, arbeitete ein Jahr bei der Sina Corporation (Eigentümerin von Weibo) und beschloss, sein eigenes Unternehmen zu gründen. Auf einer Reise nach Hongkong stieß er auf die Ladenkette LOG-ON — eine Mischung aus Spielzeug, Kosmetik und Schreibwaren — und beschloss, die Idee aufs Festland zu bringen. 2010 eröffnete er den ersten Pop-Mart-Laden in Pekings Zhongguancun, einem Viertel, das als Chinas Silicon Valley gilt. Er verkaufte alles auf einmal — bis ihm klar wurde, dass die einzige Kategorie, die wirklich funktioniert, Figuren sind.
Der Durchbruch mit Molly
2016 unterzeichnete Wang einen Vertrag mit dem Hongkonger Künstler Kenny Wong und seiner Figur Molly. Das war der Moment, in dem Pop Mart wurde, was es heute ist: 2017 lag der Umsatz bei 22 Millionen Dollar, 2018 — bereits bei 73 Millionen. Zuvor, 2014, schrieb sich Wang für einen MBA an der Guanghua School of Management der Universität Peking ein; ein Teil seiner Studienkollegen stieß später zum Managementteam. Im Dezember 2020 ging das Unternehmen in Hongkong an die Börse.
Die Psychologie der Box
Wang verstand, dass der Moment vor dem Öffnen der Box wertvoller ist als das, was drin ist. Überraschung als Produkt, Hoffnung als Geschäftsmodell. Das Blind-Box-Modell übernahm er von japanischen Gashapon-Automaten, wollte es aber anheben: Premium-Verpackung, Künstler, IP mit Charakter. Er ist für seine Zurückhaltung bekannt — er reinvestiert Gewinne ins IP-Ökosystem statt in Luxus und wächst selektiv, nicht um jeden Preis. Als die Monsters-Serie mit Labubu 726 % Wachstum im Jahresvergleich verzeichnete, stieg sein Vermögen an einem einzigen Tag um 1,6 Milliarden Dollar.
Wang Ning verkauft kein Spielzeug. Er verkauft den Moment, bevor die Box geöffnet wird — und er weiß, dass es das Wertvollste auf der Welt ist.
POPLAND — der Themenpark
Eröffnet am 26. September 2024 in Pekings Chaoyang Park, auf 40.000 Quadratmetern. Molly hat hier ihr Schloss, Labubu versteckt sich im Wald, und Dimoo wartet am Tisch. Es gibt keine Extrem-Attraktionen — es gibt eine Welt, in der die Figuren aus deinem Regal lebendig werden.
Die ganze Pop-Mart-Kollektion wartet bei uns — Figuren von Schöpfern, die man kennen sollte.
Zur Kollektion →Folge: Pop Mart
