Wang Ning і людина, яка продає мить перед відкриттям

Він зрозумів те, чого не розуміли багатомільярдні маркетингові відділи: несподіванка цінніша за те, що всередині.

Wang Ning народився у 1987 році в провінції Хенань. У 2009 році він закінчив рекламу в Університеті Чженчжоу, рік пропрацював у Sina Corporation (власниці Weibo) і вирішив заснувати власну компанію. Під час поїздки до Гонконгу він натрапив на мережу магазинів LOG-ON — суміш іграшок, косметики й канцтоварів — і вирішив перенести цю ідею на материк. У 2010 році він відкрив перший магазин Pop Mart у пекінському Zhongguancun, районі, який називають китайською Кремнієвою долиною. Він продавав усе одразу — аж поки не усвідомив, що єдина категорія, яка справді працює, це фігурки.

Прорив із Molly

У 2016 році Wang підписав угоду з гонконзьким митцем Kenny Wong і його персонажем Molly. Це був момент, коли Pop Mart став тим, чим є сьогодні: у 2017 році оборот склав 22 мільйони доларів, у 2018 — уже 73 мільйони. Раніше, у 2014 році, Wang вступив на MBA у Guanghua School of Management Пекінського університету; частина його однокурсників пізніше приєдналася до команди управління. У грудні 2020 року компанія вийшла на біржу в Гонконзі.

Психологія коробки

Wang зрозумів, що мить перед відкриттям коробки цінніша за те, що всередині. Несподіванка як продукт, надія як бізнес-модель. Модель blind box він запозичив із японських автоматів gashapon, але хотів її піднести: преміальне пакування, митці, IP з характером. Він відомий своєю стриманістю — реінвестує прибутки в екосистему IP замість розкоші й зростає вибірково, не за будь-яку ціну. Коли серія Monsters із Labubu показала 726% зростання рік до року, його статок зріс на 1,6 мільярда доларів за один день.

POPLAND — тематичний парк

Відкритий 26 вересня 2024 року в пекінському парку Чаоян, на 40 000 квадратних метрах. Molly має тут свій замок, Labubu ховається в лісі, а Dimoo чекає за столиком. Тут немає екстремальних атракціонів — тут світ, у якому фігурки з твоєї полиці оживають.

Стеж: Pop Mart